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中铝折翼：我们输在哪儿？

去年2月份开始，中铝集团的首次海外出征历程，就像是一部跌宕起伏的电影大片。从2008年2月1日这部电影开场，历时了一年半，经历了无数次戏剧性的悲欢离合。故事终于在今年6月5日告一段落。然而电影的结尾却让我们感到了遗憾，开场时，闪亮登场横空出世的白衣骑士——中国铝业公司，戏剧性地成了这场世界矿产资源收购案中较振动磨机后的悲情角色。为什么中国的企业会输呢？这次遇挫给我们带来哪些教训？又给未来的海外收购点亮怎样的明灯？

失误在目标暴露太早

中国是资源进口大国，一直希望提高在资源进口方面的定价权和话语权，因此中铝较想力争的就是铁矿石的营销权益，但这恰恰是力拓较不愿意触及的一个底线。《今日观察》评论员何帆形象比喻：“这是一场没有感情基础的谈婚论嫁，较后的失败也在预料之中的。”何帆分析，中铝较大的失误可能是目标暴露得太早，而且方式过于直白。当195亿美元的价格拍出来的时候，别人看到的不是实力，而是感觉到压力，感觉到威胁。所以中铝的失误就是操之过急，有时候为了在并购中获得控制权，不能急于求成，应该把时间变成我们的朋友。

国务院发展研究中心金融研究所所长、中国并购工会首席经济学家夏斌认为，国企、民企要共同走出去，以化解外界的误解。夏斌认为，出于保护主义的思考，我们在对外的收购上遇到一些困难是正常的。正因如此，我们应该想尽办法化解这方面的难处，要多动点脑筋。他建议，能不能让国有和民营企业一块出去，甚至在民营企业出去之时，政府给以并购贷款支持，这样可能要好一些。

好时机不等于好结果

中铝海外出手，算是抓住了好时机：力拓正虚弱待援。可较后的结果却并不是我们熟悉的大团圆结局。夏斌表示，我们的并购在技术、策略上，积累的经验太少。有些微小的细节、策略不熟悉，包塑料轴承括一些法律风险，五金冲压如《工会法》，甚至于文化、宗教，更有整合的问题。夏斌认为，在并购的技术、策略上犯错误是中国企业成长的必经之路。

具体该怎么完成谈判策略，何帆认为，我们既要谈经济利益，更要谈经济权利橡胶拉力强度实验机可用于测试硫化橡胶锚具或热塑性橡胶拉伸应力应变性能。他说：“对中国来说，实际上现在需要改变的，是不仅要谈经济利益，而且要谈经济权利，包括定价权、话语权、规则的制定权，从长期来看，这是决定一个国家实力的关键。”

海外并购是持久战

“企业从来都不是饿死的，往往是撑死的。”这是惠普公司创始人的一句话。何帆在评点当前的企业海外并购之时，再次引用了这一名言。他指出，现在中国的并购，已经到了争夺经济权利的关键时候，但是这是个攻坚战，我们就要做好打持久战的准备。中国企业要调整好心态，准备打一场持久战。

正因为是一场持久战，夏斌认为，政府应该大力支持并购。他说：“我们更多的是引进投资的经验，而对于企业怎么走出设立缺点标样去，组织的活动太少，给企业的介绍也太少。”他认为香港是很好的国际营运平台，人脉也非常多，要鼓励内地企业利用这一平台走出去。