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发布时间:2022-07-07 12:35:16 来源:双鱼五金网

受益“造节”运动炒热市场 陶企业绩获逆势增长-卫浴资讯

受益“造节”运动炒热市场 陶企业绩获逆势增长 2010/4/22 这是一个血拼的时刻,几乎大部分陶瓷企业的销售、策划人员都没假放,全部奔赴市场一线,投入形形色色的厂商联手促销大战。在这个国际化的节日来临之际,那些长年征战在市场一线的商家早已远离了假日的悠闲,顾不上品味假日的内涵,而是把其当作一次绝不能错过的促销良机。市场上早已是战火纷飞,硝烟弥漫,5.1的来临,更使其达到从未有过激烈的程度。

5.1促销战多年来已成厂商一年当中的重大"战役",而今年资金危机背景下相对低迷的市场需求,更为5.1促销增添了一抹悲壮与激烈的色彩。对陶瓷行业来说,透过5.1促销的成绩单,几乎可以确定上半年厂商的业绩,5.1期间5天、7天、甚至更长的假日促销,将成为厂商上半年业绩的"基本分"。毕竟5.1一过,上半年所剩时日已不多,出现市场奇迹的概率也大大降低,在剩下不到两个月的时间内,几乎可以肯定市场不会再有5.1这样的需求高潮。时日不多,时间即将过半,任务能否过半,将成为考量厂商、尤其是销售人员的一道关隘。

事实上,早在一周前,诸多厂商就提前拉开了5.1促销的序幕,这是厂商继3.15之后、也是上半年规模较大的一次集体促销活动,各种促销方案、手段层出不穷,令人眼花缭乱,既有用惯用滥了的促销方案,也有花样创新的促销手法,但万变不离其宗,即以优惠的价格和折扣,给消费者一个掏钱的理由,制造一个旺销的场景。费了诸多的心思,投入大量的人力、物力,促销的效果怎么样,只有厂商自己较清楚。但可以肯定的是,不搞假日促销,拿不出一个吸引消费者眼球的"噱头",其终端市场的卖场将肯定会冷场,业绩自然高不到那里去;而即便是名星助阵、赤膊上阵,如果没有好的产品或令消费者动心的价格,也难以奏效。

在业内人士看来,陶瓷厂商抓住假日促销,大规模"造节",无疑会发生反应刚性需求的集中释放,巨大的优惠措施也让消费者有了出手购买的理由。5.1几乎是所有厂商上半年销售曲线的较高点。但是,5.1过后,即便是促销活动延期得再长,消费者购买的热情和需求也会消退,甚至很大部分5、6月份的零售客户,都会集中在5.1期间购买,某种程度上是对未来两三个月家装零售市场需求的一种提前消费。因此,厂商对5.1后至6月底前市场再掀高潮几乎不抱大的期望。

根据多年的市场惯例,陶瓷行业的销售高峰大都出现在下半年,上半年所占的销售比例要远远低于下半年,再加上下半年一开始的"七死八活九翻身",因此,5.1促销对厂商上半年甚至年中的业绩都至关重要。

虽然市场回暖步履艰难,但从近期得到的消息来看,仍有不少厂家的销售业绩取得了同比、环比均有所增长的喜人态势,证明市场在逐渐向好的方向转变,本报记者日前从北京市场发回的消息也证明了这一点。让我们满怀信心,鼓足干劲,将各种优惠促销活动进行到底,争取全年销售目标的顺利完成。

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