视角家具展会人流锐减真相变革升级号召力1开关二极管

视角 | 家具展会人流锐减真相，变革升级号召力

视角 | 家具展会人流锐减真相，变革升级号召力

自家具展会事业开展以来，展会效应日益凸显，越来越多的家具展出现在国内。现在一年当中，各地举办的大型家具展，不包括机械展、家具材料展以及各类细分家具展会的就已经超过20个，让不少家具企业一度忙着到处参展。不过，随着行业发展日趋成熟，家具市场变化调整，家具展会效果减弱，人气不如以往，另辟破局已是势在必行。

展会人流锐减“真相”

据了解，在2003年至2008年期间，国内家具展会一度非常火热。2009年度全国举办的各行业各领域展会中，家具名列前茅，家具展览市场表现活跃，家具展以8%的比例占第三位。

初期的家具展会对企业而言是一个重要的招商平台，由于当时许多家具企业开拓市场的渠道并不多，连锁卖场体系等流通业不发达，企业平时的招商工作难以顺利施展开来，大多时候习惯依赖展会聚集公众关注，获得商务效果。

家具企业通过展会能够广泛联系客户，接触行业内大部分重要的客户，进而搜集行业信息，及时掌握竞争对手的发展动态，还可以挖掘大量的潜在客户。因此家具展会发展越来越迅速，全国各地的家具展览会越开越多。

然而，随着国内家具展会增多，展会人流却有所下降。究其原因，国内家具市场疲弱是其一。国家经济政策调整导致房地产市场产生动荡，近年全国楼市成交量总体下滑，作为楼市的下游，家具市场收到很大冲击，家具行业进入调整期，销售放缓，家具企业的参展热情也逐渐减弱。

此外，逐渐泛滥的家具展定位模糊、重复，导致企业无法选择适合自己的展会，同时稀释了家具展会原该具有的新鲜感和吸引力。

展会主题和题材大同小异，行业内严重同质化现象也在展会上出现，企业产品抄袭状况频出。家具展会的同质化现象以及自身定位的缺失，使得国内家具展丧失应有的竞争力。

大多数家具展会的主办方没有精准把握参展商和专业观众的需求，办展前没有充分考虑家具产业当前的需求，部分家具展会举办的论坛活动尽管主题内容和邀请嘉宾都不错，听会人却不多，其实也是因为此类论坛活动主题与听会人员的需求不符所导致的，缺少需求的分析导致展会效果难以突出，能够吸引的人潮因此减少。

再加上家具卖场、专卖店、体验馆增多，电商渠道的兴起，皆削弱了展会产品展示和营销的作用。

10年前家具企业参展能借助展会之力迅速打响品牌，达到有效的推广营销效果，但在目前的互联网电商时代，网络平台能够达到的推广作用远远大于和广于参展。参加家具展会的企业和观众无法满足需求，展会的人气也就大不如前。

变革提升号召力

过于繁杂的家具展会和同质化问题的存在，偏离了家具企业原本想要达到的招商效果和扩大影响力的愿景，频繁参展和观展使得家具企业麻木，令消费者感到无趣，参展热情下降，展会效果难以得到提升，国内家具展亟需变革和升级。

作为国内家具业界公认的四大家具展览会，广州展、深圳展、东莞展、上海展同样面临着展会发展的一些现实问题，纷纷进行转型升级。

今年3月的广州展总体展览面积增加了近7万平方米，达到空前的75万平方米，并首次拿下保利世贸展览馆，赢得美国高点家具展的战略合作。深圳展则与首届深圳设计周同期举办，设立多场设计论坛和展示活动，以家居设计突围。提高今年的参展效果。

东莞展则从2016年开始启动“三展联动”，兼顾内外销的春季展不变，主要针对内销市场的秋季展则从9月提前到8月，另外新增的广东出口家具展则定在9月份，主打出口市场。

9月份上海展引进了不同国家展团优秀的家具品牌，带来了海外家具设计师的品牌和产品，让家具业界人士了解到现在国外家具设计潮流和市场，使上海展的家具展示接轨国际轨道。

四大展会强调了各自的定位，通过原创设计、定制家具、整体家居、跨界整合、绿色环保、高新技术等一系列联动创新，务求通过升级展会内容和形式促使更多新产品、新技术、新领域更快地进入公众视野，让参展商和观众满意，缓解家具展会人流锐减的情况。

实际上，我国家具业不断发展，家具展会的举办也应该根据市场变化、竞争环境和企业自身实力精准定位，形成独特的展会特色。

同时突出展会自身优势，无论是产业优势、服务优势还是营销优势都要有所突显，让家具企业在参展时更有选择性，加大展会招商功能，建立展会之间的差异化竞争优势。

更重要的是，中国家具展的升级应该是深层次的变化，为提升企业竞争力、增强行业结构性优化起到重要作用，如此才能从根本上解决国内家具展的衰退危机。

如今的家具展难复当年的风光盛况，尽管展会数量有了飞越，展会的号召力却逐年降低。国内家具展会需要重新审视自身能力大大小和市场定位，以开放的姿态和更好的用户体验吸引参展人群，形成不同展会独自的创新与特色，才能有力推动家具展会今后的发展。

来源：《香港家私》

标签: 家居新闻 来源：腾讯家居责任编辑：《香港家私》 相关阅读 中国联塑35周年·探索美好生活变迁的秘密独家丨陈德坚：如何成为更好的设计师和释放真我2021中国新人居产业峰会即将重磅启幕最流行的裸色美学！台湾90㎡墨艺藏金住宅设计中国台湾度假休闲住所-光影 170㎡，莫斯科高层住宅城市极简主义，艺术性和豪华的共生 推荐阅读 中国家电企业角逐智能时代 23762 集成灶上半年市场飘红 放量增长还需跨坎 23576 三胎时代下，中央空调迎来发展机遇 23072 西门子家电官宣杨幂成为品牌代言人 联袂演绎品质生活新风尚 22466 腾讯、恒大联手：传统“物业”要被变革了 22454 万家乐燃气灶怎么样，新款墨玉燃气灶营造全新厨房高级感 21200 齐聚宜来，共论潮流，宜来三大系列新品首发 20722 爱在日常，才不寻常 20194 热门文章 1小牧优品2周年：国潮当燃，拥抱时代！2担当！opk欧派克召回并销毁近百万元...35G推动智能家居变革，高通展示毫米波...4中国家电品牌评选揭晓，沁园携小白鲸8...5ASKO Classic 9kg系列...6携手国货精品打造全能冠军家 顾家家居...7震旦会员，面对企业顾客的服务升级计划8为网红主播改造直播间，中国联塑《城室...92021万可德系工艺达人接线大赛福建...10COLMO如何以干洗护理颠覆洗护行业...

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